Globalisierung im Business ist das Wachstum der Bewegung über nationale Grenzen hinweg – während Menschen, Ideen, Produkte, Dienstleistungen und Kapital miteinander verbunden werden. Durch die Globalisierung wird der soziale, kulturelle und wirtschaftliche Austausch tiefgreifender und einflussreicher.
Obwohl die Globalisierung zu erhöhten Konflikten und Kontroversen in Gesellschaften führen kann, schafft die Globalisierung auch zusätzliche Geschäftsmöglichkeiten und wirtschaftliches Wachstum.
Die internationale Expansion bietet deiner Organisation die Möglichkeit, neue Märkte zu erreichen und mehr Kunden, Lieferanten und Partnerschaften zu finden. Wie können Unternehmen die Globalisierung am besten nutzen?
Du kannst die Globalisierung in deinem eigenen Geschäftskontext definieren, indem du Forschung und Daten nutzt, um eine individuelle globale Strategie zu erstellen. Durch das Verständnis der Vor- und Nachteile der Globalisierung kann dein Unternehmen informierte Entscheidungen treffen. Lies weiter, um herauszufinden, was Globalisierung für das Business bedeutet und wie du von internationalen Märkten profitieren kannst.
Was sind die Vorteile der Globalisierung?
Für viele Business-Leader beginnt die Antwort auf die Frage „Was ist Globalisierung im Business?“ mit einer Liste von Vorteilen. Der Eintritt in internationale Märkte hilft Unternehmen, ihre Reichweite über nationale Grenzen hinaus zu erweitern.
In einem nationalen Markt zu bleiben, schränkt typischerweise das Wachstum und den Einfluss einer Organisation ein, weshalb viele Unternehmen sich entscheiden, internationale Expansion zu verfolgen und andere Länder oder Regionen zu finden, in denen sie tätig sein können.
Die Vorteile der globalen Expansion können die Herausforderungen und potenziellen Risiken für viele Unternehmen überwiegen.
Die Vorteile der Globalisierung
Die Globalisierung bietet Unternehmen viele Vorteile. Diese Vorteile können je nach Branche, Marktstandort, Unternehmensgröße und anderen Faktoren variieren. Wenn du andere Märkte erkundest, überlege, wie diese Bereiche auf dein Produkt oder deine Dienstleistung zutreffen könnten.
Expansion in andere Märkte
Durch das Erreichen eines neuen Marktes können Unternehmen ihren Umsatz steigern und mehr Kunden finden. Verschiedene Länder oder Regionen bieten Unternehmen unterschiedliche Möglichkeiten, einschließlich verschiedener Kundengruppen, die du ansprechen kannst, und rechtlicher Rahmenbedingungen, in denen du tätig sein kannst. Die wirtschaftlichen Bedingungen oder Branchenvorschriften können für dein Unternehmen in einem anderen Markt günstiger sein, was bedeutet, dass dein Unternehmen erheblich davon profitieren könnte, Geschäfte über Landesgrenzen hinweg zu machen.
Mehr verfügbares Talent und größere Vielfalt in der Belegschaft
Du kannst in anderen Märkten auf neues Talent zugreifen, was die Rekrutierung für schwer zu besetzende Stellen erleichtern könnte. Die Erweiterung deines Teams mit Mitarbeitenden in einem anderen Land kann dir dabei helfen, unterschiedliche Fähigkeiten zu nutzen, von lokalen Bildungsprogrammen zu profitieren oder in Märkten mit geringeren Gemeinkosten tätig zu sein.
Niedrigere Produktionskosten
Die Herstellung kann in anderen Ländern günstiger sein, was es deinem Unternehmen ermöglicht, bei Materialien, Personalkosten und Investitionen in die Lieferkette zu sparen. Unterschiedliche regulatorische Standards können es auch einfacher machen, Geld bei der Herstellung zu sparen. Wenn dein Unternehmen in einem Land ansässig ist, in dem die Personalkosten typischerweise hoch sind, könnte die Auslagerung von Produktionsprozessen eine Möglichkeit bieten, in einem zugänglicheren Markt Personal einzustellen.
Zugriff auf neue Technologien
Der Zugriff auf Technologien ist nicht immer weltweit gleich, sodass der Eintritt in einen neuen Markt deine Optionen erweitern kann. Einige Technologien sind aufgrund von Handelsbeschränkungen, hohen Zöllen, Verfügbarkeit von Lieferanten, Patenten oder anderen Einschränkungen auf bestimmte Länder beschränkt, was es für viele Unternehmen praktischer macht, neue Märkte in Betracht zu ziehen.
Zum Beispiel haben einige Länder strenge Patent- und Urheberrechtsgesetze. Amerikanische Unternehmen haben im Allgemeinen einen hohen Schutz für die Technologien, die sie entwickeln. Die gleiche Technologie, die in den Vereinigten Staaten (USA) illegal zu produzieren ist, kann in China legal hergestellt werden. Patent- und Markenfragen sind wichtige Bereiche, die Unternehmen recherchieren und vor Entscheidungen professionelle rechtliche Beratung einholen sollten. Dennoch könnten unterschiedliche Gesetze in einem anderen Markt zu deinem Vorteil sein.
Möglichkeit, andere Kulturen zu erreichen
Möglichkeiten außerhalb deiner Heimatkultur könnten für dein Unternehmen vorteilhaft sein. Andere Bräuche, religiöse oder kulturelle Praktiken können eine Nachfrage nach deinen Produkten oder Dienstleistungen schaffen, die sich von der in deinem Heimatmarkt unterscheidet oder dort möglicherweise gar nicht existiert. Neue Marketing- und Werbestrategien, die möglicherweise nicht gut zu deinem heimischen Markt passen, könnten dir dabei helfen, im Ausland Geschäfte zu machen.
Wenn du Burkini-Badebekleidung verkaufen möchtest, die für muslimische Frauen ansprechend ist, dein heimischer Markt aber begrenzt ist, könnte eine Expansion über deinen heimischen Markt hinaus dir mehr Kunden bringen und die Nachfrage nach deiner Marke steigern.
Was sind einige Nachteile der Globalisierung?
Neben den Vorteilen der Globalisierung gibt es auch Nachteile für Unternehmen. Die Globalisierung kann erhebliche Komplexität in die Geschäftsabläufe einbringen und Geschäftsführern wichtige Entscheidungen über Risikomanagement, Arten der zu verfolgenden Globalisierung und andere Themen präsentieren.
Die Nachteile der Globalisierung
Eine sorgfältige Verwaltung der Nachteile der Globalisierung sollte ein wichtiger Bestandteil der Planung von Unternehmen für die internationale Expansion sein. Auf diese Weise kannst du dich darauf vorbereiten, negative Auswirkungen der Globalisierung zu mindern.
Zölle und Exportgebühren
Wenn dein Unternehmen Grenzen überschreitet, könnte es Zöllen und zusätzlichen Exportkosten aus anderen Ländern oder von deiner eigenen Regierung unterliegen. Viele Regierungen sind besorgt darüber, wie sie den negativen Auswirkungen der Globalisierung entgegenwirken können, daher erheben sie Zölle und andere Gebühren, um das wirtschaftliche Verhalten zu beeinflussen und Mittel für inländische Investitionen zu beschaffen. Dein Unternehmen sollte eine Strategie zur Zollverwaltung haben oder diese Ausgaben in deine Preisgestaltung einbeziehen.
Einhaltung in anderen Märkten aufrechterhalten
Neben der Einhaltung deiner nationalen Gesetze und Vorschriften bedeutet der Eintritt in den Markt eines anderen Landes, dass du auch dort die Einhaltung aufrechterhalten musst. Andere Länder können erheblich unterschiedliche Gesetze und Regulierungsgruppen haben, was Kosten und Komplexität erhöht.
Verminderte Marken- und kulturelle Unterscheidungsmerkmale
Die Globalisierung von Unternehmen könnte die einzigartige kulturelle Identität deines Unternehmens verringern, während sich deine Organisation an die Bedingungen und Erwartungen anderer Märkte anpasst. Du könntest entscheiden, Aspekte deiner Unternehmenskultur zu minimieren, um neue Kunden anzusprechen, und letztendlich einen Teil dessen zu verlieren, was deine Marke einzigartig macht.
Nationalismus und negative Wahrnehmungen von Einwanderung
In vielen Ländern haben Einheimische negative Wahrnehmungen von Einwanderung oder sogar von der Globalisierung selbst. Als ausländische Marke kann dein Unternehmen als Bedrohung für einheimische Unternehmen und die Karrierechancen von Arbeitnehmern in der Region angesehen werden. Dein Unternehmen hat möglicherweise sehr wenig Kontrolle darüber, wie der Markt dich und deine Produkte oder Dienstleistungen wahrnimmt.
Selbst nachdem du dich in einem neuen Land etabliert hast, könnte Nationalismus weiterhin eine Bedrohung für deinen Job darstellen. Gesellschaften verändern sich ständig. Die erfolgreichsten internationalen Unternehmen wissen, wie sie die lokale Kultur genau beobachten und ihr Marketing sowie ihre Betriebsabläufe entsprechend planen.
Was sind die Auswirkungen der Globalisierung?
Die Globalisierung hat verändert, was es bedeutet, heute Geschäfte zu machen, und hat die Wettbewerbs- und Chancenlandschaft für Unternehmen aller Größen und Branchen erweitert. Während die Globalisierung die Märkte näher zusammenbringt, werden einige der positiven und negativen Auswirkungen der Globalisierung zunehmend unvermeidlich.
Da das Internet es Unternehmen ermöglicht, Dienstleistungen problemlos im Ausland anzubieten, können selbst kleine Unternehmen internationalen Druck wie Preiswettbewerb ausgesetzt sein. Die Vorteile der Globalisierung sind auch zunehmend in die Märkte verwoben, da Arbeitnehmer, Ideen und Kapital von nationalen Grenzen befreit werden, um Chancen überall zu verfolgen, wo sie sein mögen.
Als Unternehmensleiter befindest du dich in einer dynamischen Position – die Globalisierung ist überall um dich herum, und dein Unternehmen kann davon profitieren, indem es versteht, wie die Globalisierung funktioniert und welche Auswirkungen sie auf deine Organisation haben kann. Globalisierung erfordert Forschung, strategisches Denken und systematisches Handeln.
Die Herausforderungen der Globalisierung
Die Globalisierung bringt auch erhebliche Herausforderungen für Organisationen mit sich. Bevor dein Unternehmen in einem anderen Markt erfolgreich konkurrieren kann, musst du für die potenziellen Herausforderungen der Globalisierung planen. Es gibt viele Herausforderungen, auf die du achten solltest – aber hier sind einige häufige:
- Anpassung an kulturelle Unterschiede: Neue Märkte in anderen Ländern bedeuten oft, dass dein Unternehmen innerhalb verschiedener Kulturen tätig sein wird. Diese kulturellen Unterschiede könnten signifikant genug sein, um dein Business zu beeinflussen.
- Kommunikation innerhalb deiner Organisation: Große Unternehmen und Betriebe mit Mitarbeitern an verschiedenen Standorten könnten Schwierigkeiten haben, effektiv durch einen globalen Übergang zu kommunizieren. Wenn dein Business einen signifikanten Wandel durchläuft, ist es wichtig, sicherzustellen, dass deine Kommunikation stark bleibt.
- Kundenservice in anderen Ländern bereitstellen: Selbst wenn dein Unternehmen in deinem Heimatmarkt einen hochwirksamen Kundenservice bietet, könnten andere Märkte herausfordernder sein. Deine Organisation wird mehrsprachigen Kundenservice bereitstellen müssen, der den Bedürfnissen jedes Marktes entspricht.
Was sind einige gute Beispiele für Globalisierung?
Unternehmen, die nach Inspiration suchen, wie sie von der Globalisierung profitieren können, haben eine Vielzahl von Beispielen, die es wert sind, genau angeschaut zu werden. McDonald’s, Costco, The Coca-Cola Company, Starbucks und ZARA sind 5 Unternehmen, die erfolgreich über ihre Heimatmärkte hinaus expandieren. Heute sind diese Beispiele für Globalisierung einige der wertvollsten Marken der Welt.
McDonald’s
1940 in den USA gegründet, ist McDonald’s weltweit als amerikanisches Fast-Food-Restaurant mit Favoriten wie Pommes Frites und Burgern bekannt. McDonald’s konzentrierte zunächst seine Expansionsbemühungen auf den Inlandmarkt und eröffnete neue Restaurants außerhalb des Bundesstaates Kalifornien, wo das Unternehmen gegründet wurde.
Heute ist McDonald’s jedoch ein internationales Phänomen, das teilweise auf eine sorgfältige Marktpositionierung zurückzuführen ist. McDonald’s hat mehr als 37.000 Restaurants und ist in mehr als 100 Ländern tätig. Aufgrund ihrer Entscheidung, in globale Märkte einzutreten, hat McDonald’s jetzt eine der höchsten Unternehmensmarkenbewertungen der Welt – die goldenen Bögen sind eines der bekanntesten Markensymbole weltweit.
Jedes Land mit McDonald’s-Restaurants erlebt eine angepasste Version der Fast-Food-Marke. In Saudi-Arabien erstellt McDonald’s spezielle Kampagnen für muslimische Kunden, die den Ramadan einhalten, einschließlich lokal beliebter Menüartikel und spezieller Aktionen. Im Jahr 2020 konnten Kunden eine spezielle virtuelle Sanduhr-App nutzen, um ihr Fasten zu verfolgen und den Countdown zu starten, wann sie wieder essen dürfen (und vermutlich ein McDonald’s-Restaurant zu besuchen).
Costco
Costco, eine globale Einzelhandelskette, die 1983 gegründet wurde, ist für ihren Erfolg bei der Eröffnung von Filialen außerhalb des heimischen US-Marktes bekannt und inspirierend. Costco ist jetzt in Japan, Kanada, Korea, Australien, Island, dem Vereinigten Königreich, Spanien, China und anderen Ländern, nachdem mehr als 500 Filialen in den USA eröffnet wurden.
Ein großer Teil von Costcos internationalem Erfolg kommt von der Bereitschaft, Märkte sorgfältig zu studieren und Geschäftspraktiken an lokale Vorlieben anzupassen. Zum Beispiel entschied sich Costco, in Australien keine Gutscheine zu verwenden, nachdem festgestellt wurde, dass australische Kunden nicht so sehr an der Verwendung von Gutscheinen für Rabatte interessiert waren wie amerikanische Käufer. Die Filialen in verschiedenen Ländern haben auch ihre eigenen Speisekarten in den Food Courts – der berühmte Costco-Hotdog besteht in Japan aus Schweinefleisch, statt der in den USA beliebten Rindfleischvariante.
Die Coca-Cola Company
Die Coca-Cola Company, ein globales Getränkeunternehmen, das 1892 in den USA gegründet wurde, verwandelte ein zuckerhaltiges, kohlensäurehaltiges Getränk in ein globales Phänomen. Durch eine einfache Marketingstrategie überwindet das Flaggschiffprodukt von Coca-Cola kulturelle Unterschiede und spricht nahezu universelle Interessen an – es verkauft Glück und Erfrischung statt nur eines weiteren Getränks.
Eine kluge internationale Strategie und beliebte Produkte haben dazu beigetragen, Coca-Cola zu einem der erfolgreichsten Unternehmen der Welt zu machen. Heute ist die Coca-Cola Company an der New Yorker Börse (NYSE) notiert.
Egal, wo du dich auf der Welt befindest, Coca-Cola-Getränke sind in der Regel günstig und verwenden einfaches, erkennbares Marketing mit derselben Markenführung, denselben Symbolen und kurzen Slogans wie „Enjoy.“ Das Marketing von Coca-Cola und die kulturelle Anpassung sind einfach und leicht in neue Märkte und Kulturen übertragbar.
Starbucks
Eine weltweite Kette mit über 33.000 Filialen in 80 verschiedenen Ländern, wuchs Starbucks von einem einzigen Café in Seattle im Jahr 1971 zu einem Unternehmen, das die Kaffeekultur für Millionen von Fans neu definierte. Heute sind Starbucks-Filialen über nationale Grenzen hinweg oft der „dritte Ort“ für Kunden – ein Ort der Gemeinschaft, außerhalb von zu Hause und Arbeitsplatz. Indem sie als Orte dienen, die einladend, öffentlich, vertraut und offen für Menschen sind, um sich zu versammeln und zu sozialisieren, ist Starbucks jetzt Teil der Kultur.
Die Exportierung des Starbucks-Erlebnisses in andere Länder erwies sich als kluge Investition. Heute befinden sich die meisten Starbucks-Filialen außerhalb der USA. Einer der größten Erfolge von Starbucks ist die Expansion nach China – Starbucks sprach chinesische Kunden mit ähnlichen Strategien an wie in anderen Ländern, jedoch mit einigen einzigartigen Anpassungen an die lokale Kultur. Zum Beispiel, indem sie verstanden, wie wichtig es vielen Chinesen ist, die Eltern zu ehren, führte Starbucks ein Programm ein, das eine Krankenversicherung für die Eltern der Mitarbeiter bereitstellt.
ZARA
1975 gegründet, erweiterte der spanische Bekleidungshersteller und Einzelhändler ZARA international mit einer starken Kombination aus intelligenter Logistik, flexibler Fertigung und maßgeschneiderten Informationssystemen, die Echtzeit-Kundenfeedback und lokale Bestandsdaten in neue Designs und Produktprognosen umwandeln. ZARA hat mehr als 2000 Filialen in Nordamerika, Europa, Asien und anderswo auf der Welt.
Da ZARA in der Lage ist, neue Mode vom Designprozess bis zum Verkaufsregal in nur wenigen Wochen zu bringen – anstelle des typischen monatelangen Prozesses, den traditionelle Bekleidungshändler benötigen – kann ZARA viel schneller auf Veränderungen in der Verbrauchernachfrage und lokale Vorlieben reagieren. Fast-Fashion-Bekleidung kann in kleineren Produktionsläufen hergestellt werden, wodurch lokale Geschäfte Trends näher folgen können. Dies hat ZARA geholfen, in verschiedenen Märkten erfolgreich zu sein.
Wie können Unternehmen am besten von der Globalisierung profitieren?
Unternehmen können mit einer klaren Strategie von der Globalisierung profitieren. Für internationalen Erfolg benötigen Unternehmen ein gutes Verständnis der Märkte, in denen sie tätig sind, wie man ein Produkt effektiv im Ausland vermarkten kann und wie man in neue Märkte übergeht. Diese Strategien sind für jedes Globalisierungsunternehmen unterschiedlich – es gibt mehrere verschiedene Wege, um ein globales Unternehmen zu werden.
Was ist eine Globalisierungsstrategie?
Globalisierungsstrategien sind langfristige Pläne, die die Geschäftsentwicklung und Expansion außerhalb der heimischen Märkte und in andere Länder leiten. In vielen Fällen wird deine Globalisierungsstrategie mehr in die eine oder andere Richtung tendieren, mit größerer Lokalisierung oder einem größeren Grad an Ähnlichkeit von Markt zu Markt. Eine erfolgreiche globale Produkteinführung erfordert eine Strategie, die zu deinem Wettbewerbsumfeld passt und die Stärken deines Unternehmens nutzt.
Globale Märkte können sich dramatisch ändern, was selbst gut etablierte internationale Marken dazu bringt, sich in eine andere strategische Richtung zu bewegen. Bis 1999 stammten die meisten Gewinne der Coca-Cola Company aus dem Ausland, dennoch sah Coca-Cola Rückgänge im Wert, die durch fallende Märkte in Asien verursacht wurden, was dazu führte, dass weniger Kunden Coca-Cola-Produkte kauften.
In einem teilweisen Abweichen von der vorherigen Globalisierungsstrategie von Coca-Cola lokalisierte das Unternehmen seinen Ansatz. Kleinere, günstigere Limonadeflaschen wurden in Thailand verkauft, Coupons wurden Produkten in Russland hinzugefügt, und deutsche Kunden konnten an Gewinnspielen teilnehmen. Coca-Cola erkannte die Notwendigkeit, auf jeden Markt mit einer einzigartigen Globalisierungsstrategie zu reagieren.
Wie erstellt man eine Globalisierungsstrategie?
Eine effektive Globalisierung erfordert die Schaffung einer klaren Strategie, die sich vom heimischen Markt abhebt. Ein Top-Down-Ansatz, der deine bestehenden Marketingstrategien übersetzt, kann nach hinten losgehen und bei den Kunden nicht ankommen, da er nicht mit lokalem Wissen entwickelt wurde.
Je nach deiner Organisation kann deine Globalisierungsstrategie recht einfach oder ziemlich komplex sein. Globalisierung nimmt viele verschiedene Formen an – Kosten, Beteiligungsgrade, Geschäftsmodelle, Produkte und Dienstleistungen sowie andere Faktoren variieren von Unternehmen zu Unternehmen.
Für ein kleines Unternehmen kann eine Globalisierungsstrategie eine andere Bedeutung haben als für ein großes multinationales Unternehmen. Ein Beispiel wäre ein Solopreneur-Startup mit einem Mitarbeiter, das einfach damit beginnen könnte, internationale Kunden online zu erreichen, ohne erhebliche Investitionen oder umfangreiche Planungen vorzunehmen.
Ein großes Unternehmen, das die Fertigung ins Ausland verlagert, muss jedoch den Aufwand berücksichtigen, der mit dem Erwerb von Einrichtungen und Materialien, der Organisation der Logistik und der Integration neuer Teams in eine globale Belegschaft verbunden ist. Aus diesen Gründen sollten Forschung und Planung die Grundlage deiner Globalisierungsstrategie bilden. Hier ist ein Prozess, der dir helfen kann, eine effektive Globalisierungsstrategie zu erstellen.
Bewerte dein Unternehmen und die Zielmärkte.
Bevor du eine effektive Globalisierungsstrategie entwickeln kannst, solltest du den Status quo deiner Organisation sorgfältig betrachten. Wann immer möglich, sollten deine Schlussfolgerungen auf spezifischen Daten und Fakten basieren.
Es gibt viele verschiedene Tools, die dir helfen können, das Geschäftsumfeld besser zu verstehen. Zum Beispiel:
- Eine PESTEL-Analyse untersucht Faktoren, die dein Unternehmen beeinflussen (politisch, wirtschaftlich, sozial, technologisch, ökologisch und rechtlich).
- Eine SWOT-Analyse vergleicht die Stärken und Schwächen deines Unternehmens mit den Chancen und Bedrohungen im Geschäftsumfeld.
- Verwendung eines Persona-Tools, um unterschiedliche Kundenziele für andere Regionen zu entwickeln.
Marktforschung schützt dich nicht nur vor kostspieligen Fehlern – sie gibt deinem Unternehmen auch die besten Chancen auf Erfolg in einem neuen und anderen internationalen Kontext. Wann immer möglich, sammle Rückmeldungen von wichtigen Interessengruppen in deiner Organisation – vor der Entscheidungsfindung und während des Prozesses der Richtlinienfestlegung.
Das Ziel dieses Teils des Prozesses ist es, Informationen zu sammeln, die verwendet werden können, um deine Strategie zu entwickeln und zu verfeinern. Fragen, die du beantworten musst, um dich auf die globale Expansion vorzubereiten, könnten Folgendes umfassen:
- Welche globalen Chancen sollte dein Unternehmen verfolgen?
- Was sind deine übergeordneten Ziele?
- Welche Ressourcen brauchst du, um deine Ziele zu erreichen?
- Mit welchen Hindernissen und Herausforderungen könnte deine Organisation potenziell konfrontiert sein?
- Ist deine Organisation auf die globale Expansion vorbereitet, d.h. darauf, effektiv in anderen kulturellen, sprachlichen, politischen oder rechtlichen Umgebungen zu arbeiten?
- Passen deine Erwartungen und Bedürfnisse zur Geschäftsumgebung in einem Zielmarkt? Warum oder warum nicht?
- Wenn du nicht über die internen Ressourcen für die globale Expansion verfügst, wie kannst du die benötigten Ressourcen erhalten?
- Was könnte im schlimmsten Fall passieren, wenn du mit der globalen Expansion beginnst, und wie kannst du die Risiken managen?
Denk darüber nach, welche Art von Globalisierungsstrategie am besten passt
Es gibt verschiedene Arten von Globalisierungsstrategien. Wenn du eine Globalisierungsstrategie entwickelst, wählst du höchstwahrscheinlich eine der 4 unten skizzierten Strategien oder erstellst eine ganzheitliche Strategie, die Elemente mehrerer Strategien kombiniert:
- Internationale Strategie: Internationale Unternehmen treten in neue Märkte ein, ohne die Produktmerkmale oder Preisstrategien erheblich zu ändern. Alle wichtigen Operationen, einschließlich der Produktion, befinden sich im Heimatland, während das Unternehmen die gleichen standardisierten Produkte und Dienstleistungen ohne Berücksichtigung lokaler Geschmäcker in ausländische Märkte exportiert.
- Globale Strategie: Globale Unternehmen koordinieren ihre Aktivitäten in ausländischen Märkten, um die Vorteile, die jedes Land bietet, optimal zu nutzen, während alle Entscheidungen in der Zentrale zentralisiert werden. Nimm Apple als Beispiel: Sie bieten in allen Märkten die gleichen Telefone und Laptops unter einer starken Marke an, während ihre Produkte in mehreren Ländern hergestellt werden.
- Multidomestic Strategie: Multidomestic Unternehmen versuchen, ihre Produkte und Dienstleistungen an lokale Märkte anzupassen, dank ausländischer Tochtergesellschaften mit einem hohen Grad an Unabhängigkeit von der Zentrale. Ihre Produkte entsprechen den lokalen Geschmäckern, was ihnen einen Wettbewerbsvorteil gegenüber internationalen Unternehmen in einem ausländischen Markt verschaffen kann. Diese Strategie ist in großen Unternehmen der Lebensmittelindustrie, wie Procter & Gamble, verbreitet.
- Transnationale Strategie: Diese Art von Strategie kann als Kombination aus globalen und multidomestischen Strategien betrachtet werden. Entscheidungen werden gemeinsam von der Zentrale und den verbundenen ausländischen Tochtergesellschaften getroffen, während die Produkte und Dienstleistungen auf die lokalen Märkte zugeschnitten sind. Ein Beispiel für eine transnationale Strategie ist der Kosmetikgigant L’Oréal: Sie bieten starke Marken sowohl aus den USA, wie Maybelline, als auch aus Frankreich, wie Lancôme.
Zu wissen, wie du konkurrierst – ob über den Preis, die Anpassung an den Markt oder beides – ist wichtig, da es dir hilft, die Herausforderungen und Chancen vorauszusehen, denen dein Unternehmen wahrscheinlich begegnet. Ein Unternehmen, das eine transnationale Strategie anwendet, muss beispielsweise unermüdlich darauf fokussiert sein, Skaleneffekte zu nutzen und die Kosten so weit wie möglich zu senken, um die erschwinglichste Option für globale Kunden zu werden.
Verwende deine Strategie, um deine Geschäftsentscheidungen zu gestalten.
Überlege, wie verschiedene Bereiche des Unternehmens potenziell von der Strategiearbeit, die du gerade abgeschlossen hast, betroffen sind. Basierend auf deiner Globalisierungsstrategie kannst du beginnen, Aktionspunkte und Strategien für verschiedene Funktionsbereiche, Abteilungen und Abläufe innerhalb deiner Organisation zu planen. Deine Entscheidung, in Märkte im Nahen Osten einzutreten, könnte beispielsweise erhebliche Auswirkungen auf das gesamte Unternehmen in den Bereichen Marketing, Produktentwicklung, Fertigung, Logistik, Personalwesen oder Finanzen haben.
Während du deine Strategie erstellst und die frühesten Phasen deiner globalen Expansion beginnst, ist es wichtig, diese bewährten Praktiken im Hinterkopf zu behalten:
- Hol dir Zustimmung und Verantwortung: Deine gesamte Organisation benötigt eine globalisierungsbewusste Denkweise. Jede:r, vom Führungsteam bis zu den Mitarbeitenden, sollte auf den Erfolg deiner globalen Strategie vorbereitet und engagiert sein. Wenn möglich, solltest du in Betracht ziehen, eine:n Globalisierungschampion zu benennen – das kann eine Einzelperson, ein Team oder eine ganze Abteilung sein. Aber jemand sollte Verantwortung übernehmen und alle sollten Verantwortung für deine Globalisierungsstrategie tragen.
- Setz die Lokalisierung an erste Stelle: Lokalisierung sollte eine Priorität in deiner Organisation sein und die Lokalisierungsbemühungen sollten frühzeitig beginnen. Neue Unternehmen können auch eine Lokalisierungsstrategie effektiv nutzen – es gibt keinen Grund zu warten, solange die Globalisierung mit deinen Zielen und verfügbaren Ressourcen übereinstimmt. Deine Lokalisierungsstrategie kann auch viel früher im Produktlebenszyklus beginnen, als Teil der anfänglichen Produktentwicklung, anstatt erst am Ende berücksichtigt zu werden.
- Arbeite mit lokalen Partnern zusammen: Lokale sind eine unschätzbare Ressource. Deine lokalen Mitarbeitenden, Berater:innen und Kund:innen sollten die Möglichkeit haben, Feedback zu geben und Input zu liefern, um deine Strategie zu gestalten.
- Erstelle einen Arbeitsplan: Wenn deine Globalisierungsstrategie offen und flexibel bleibt, kannst du dich leichter an neue Informationen und Marktveränderungen anpassen. Mit einem Strategieentwurf kannst du starten und Anpassungen vornehmen, während der Markt und deine Recherche deine Lokalisierungsstrategie beeinflussen.
Positioniere dein Business mit einer globalen Strategie
Kontinuierliche Verbesserung sollte im Mittelpunkt der Globalisierung und der Markteintrittsstrategie deiner Organisation stehen. Dein Unternehmen hat vielleicht anfangs keinen perfekten Ansatz, aber deine Investition in die Globalisierung kann deiner Organisation erheblichen Wert verleihen und deine Geschäftsziele unterstützen, solange dein Unternehmen sich langfristig zu deinem globalen Business verpflichtet.
